12年專注于3D數(shù)字化與3D打印兩大核心技術，先臨三維于2014年成功登上新三板后躍升為國內3D打印行業(yè)第一股，一路高歌猛進。當我們看著先臨三維在不斷用新技術給行業(yè)帶來驚喜的同時，不禁會問，它是如何站上行業(yè)制高點的？未來，它又有著怎樣宏偉的戰(zhàn)略目標？在前不久上海Inside 3D打印展上，《3D打印世界》對先臨三維的副總裁倪彩霞女士進行了一次專訪。

先臨三維業(yè)績增長圖

據(jù)了解，先臨三維將于2017年在美國和德國建立分公司，加速邁向國際第一梯隊的步伐。今日的3D打印行業(yè)活躍著Stratasys、3D Systems等行業(yè)翹楚，更有來自GE、惠普等大佬的挑戰(zhàn)，作為中國企業(yè)規(guī)模、綜合實力首屈一指的3D打印上市公司，先臨三維將如何在風云變幻的國際市場中占有一席之地，倪總為我們剖析了企業(yè)未來的發(fā)展方向與競爭力的根本所在。

布局三大應用領域，

以客戶價值為第一位

縱觀國際市場，從數(shù)字化最前端設計到后端服務，3D打印巨頭們都在積極布局形成一體化解決方案。

從最初決定步入3D打印行業(yè)之時，先臨三維就已經在積極布局3D數(shù)字化和3D打印兩項核心技術，形成一體化的解決方案，隨后又在工業(yè)領域進行積極的技術拓展和深入應用?！斑@是很自然的銜接，因為在3D打印之前需要一個數(shù)字化的基礎，3D打印其實更多的是3D數(shù)字化領域的一個部分”倪總介紹。

3D數(shù)字化是運用3D技術進行3D信息采集、處理，最終構建3D模型的過程，從而實現(xiàn)“所見即所得”， 而3D打印通過層層疊加的方式將3D數(shù)字模型打印成實物，實現(xiàn)“所想即所得”，兩塊技術的無縫銜接使得先臨三維走向了一條更寬廣的路。

先臨三維每年的研發(fā)投入

實力雄厚的研發(fā)團隊

繼打通3D數(shù)字化和3D打印的應用之后，先臨三維加快了技術研發(fā)的步伐：每年公司有三分之一的資金投入是在技術研發(fā)。一方面通過技術研發(fā)來不斷推出新產品，另一方面，也通過強強聯(lián)合的方式實現(xiàn)共贏：

通過對捷諾飛生物科技有限公司進行投資，公司建立起生物醫(yī)療3D打印領域的專業(yè)解決方案；通過收購北京天遠三位科技有限公司、北京易加三維科技有限公司，先臨三維實現(xiàn)強強聯(lián)合，成為國內工業(yè)3D數(shù)字化和3D打印領域的領跑者；通過收購南京寶巖自動化有限公司，先臨三維在教育領域如虎添翼。

至此，公司成功形成了“工業(yè)制造、教育消費、生物醫(yī)療”三大應用領域的客戶群，同時，通過構建線下3D打印服務中心，以及線上的3D客、3D造兩個互聯(lián)網(wǎng)平臺，先臨三維成功實現(xiàn)了“3D打印+互聯(lián)網(wǎng)”，形成了線上線下3D數(shù)字化與3D打印設備+服務一體化綜合解決方案。

目前，公司已經為5000+的工業(yè)企業(yè)、5000+學校與家庭、500+牙科工廠以及10+世界知名大學和醫(yī)院的客戶創(chuàng)造價值。

對于這三大應用領域的發(fā)展?jié)摿?，倪總非常看好?/span>

她表示，真正能推動社會發(fā)展的是工業(yè)制造，這也是最能給中國制造創(chuàng)造價值的領域；而在教育消費，尤其是教育這一塊，先臨三維更多地是當做一種社會責任，“孩子們不僅需要好的分數(shù)，更需要創(chuàng)新的思維”，3D打印可以幫助他們提高動手設計和制造的能力，實現(xiàn)“隨心所欲地設計，無拘無束地制造”。

生物醫(yī)療則主要放在捷諾飛生物科技有限公司，“如果能批量化地打印出人類器官，對造福人類來說是極大的福祉”，目前捷諾飛已經完成了“生物3D打印技術＋生物醫(yī)用材料”雙核構建。在肝組織和活細胞等研究方向取得了很好的進展。在垂直應用齒科領域，先臨三維已建立了完善的從掃描到打印的齒科生態(tài)圈。

先臨三維已建立了完善齒科生態(tài)圈

在未來幾年，先臨三維將繼續(xù)深耕這三大領域，倪總提出了具體戰(zhàn)略路線圖：

工業(yè)制造：未來3-5年內先臨三維將在全國主要城市建設50-100個線下3D打印創(chuàng)新服務中心帶動公司產品與服務在汽車、航空航天、機械電子、家電、智能制造、模具等工業(yè)制造領域的廣泛應用。目前已在杭州、威海、珠海、南京、溫州、佛山等城市建立起了3D打印創(chuàng)新服務中心；

教育消費：以3D打印創(chuàng)新教室和3D打印創(chuàng)新體驗中心商業(yè)模式為抓手，未來3-5年在全國建設5-10萬個3D打印創(chuàng)新教室和100個3D打印體驗中心，全力建設3D數(shù)據(jù)內容云平臺（3D客網(wǎng)-3dker.cn），通過線上線下、校內校外，快速復制推進，讓個性化產品走進億萬家庭；

生物醫(yī)療：構建涵蓋3D設計、3D掃描、3D打印、3D材料的齒科3D生態(tài)系統(tǒng)，深入推進生物材料和細胞3D打印技術的研發(fā)，實現(xiàn)更多人體組織器官單元的批量生產和藥物篩選等商業(yè)化應用。

“我們的心很大

腳步很踏實”

踏實的戰(zhàn)略布局服務于最高目標的實現(xiàn)，關于先臨三維的未來，倪總表示“我們的心很大”。

這個“大”體現(xiàn)在幾個基本的方面。

首先，希望將先臨三維打造成為可以代表中國的國際型3D打印企業(yè)，在未來五年內實現(xiàn)銷售額的50%來自于國際市場，2017年，先臨三維將在美國和德國設立分公司。

目前，先臨三維的產品已銷售到全球五大洲。今年7月份，先臨三維舉辦了首屆國際經銷商大會，全球23個國家的70多家合作伙伴共聚一堂分享與合作，倪總對此次大會評價很高，“我覺得我們在國際伙伴的拓展和影響方面起到了積極的作用，這對尋找商機的企業(yè)來說是一個新的轉折點，我們很有信心進一步開拓市場?！?/span>

其次，先臨三維希望構建一個完整的3D打印生態(tài)圈，讓個性化產品走進億萬家庭。何為3D打印生態(tài)圈？倪總解釋，“很多3D打印企業(yè)或專注于設備，或專注于材料，先臨三維則希望打通3D打印‘設備、材料、數(shù)據(jù)、服務’+互聯(lián)網(wǎng)這四大板塊，構建完整線上線下生態(tài)圈，并通過3D客數(shù)據(jù)云平臺和3D造打印云平臺兩大互聯(lián)網(wǎng)平臺將公司內外資源進行線上線下整合。”

此外，倪總還透露，2017年先臨三維明年將在內部提出“品質年”的口號?！案绲臅r候我們重視的是銷售額和利潤，但我們深深地知道無論如何都不能忽視產品的品質和客戶的價值”，這就是為什么先臨三維將在2017年提出“品質年”口號的原因。倪總表示，如前所說，公司會繼續(xù)將三分之一的銷售額投入到技術研發(fā)上，隨著銷售額的增長，這個比例依舊不會降低，品質不會放松，標準也將更高。

圖為先臨三維3D打印的船舶異型冷卻管，左邊為SLA打印成品，右邊為金屬打印成品

優(yōu)秀企業(yè)文化助推

揚長避短，互利共贏

先臨三維在近幾年發(fā)展非常迅速，和國際上其他大佬一樣，也通過收購的方式擴建自己的產品和技術線，如何很好地將這些技術充分吸收和融合是所有集團公司面臨的難題，倪總認為先臨三維恰恰在這方面做得很好，其秘訣就在于企業(yè)文化的建設：

“求精務實、創(chuàng)新共贏”是企業(yè)的核心價值觀。其中“共贏”不僅體現(xiàn)在對合作伙伴持開放分享的態(tài)度，在處理集團總部與子公司的關系方面同樣按照這一指導方針。

倪總舉了一個例子，先臨三維在收購同樣以三維掃描儀為主業(yè)的天遠三維之前，雙方是彼此競爭的關系，這種競爭持續(xù)了好幾年，當雙方達成共識實現(xiàn)并購之后，先臨三維進行了資源羅列，最終雙方明確將天遠更擅長的業(yè)務——工業(yè)三維掃描儀的開發(fā)放到了天遠，而先臨三維則繼續(xù)堅持消費級三維掃描儀的開發(fā)。彼此的研發(fā)人員定期做溝通，很好地實現(xiàn)了雙方資源的整合、分享，達到了互利共贏的目的。

對于北京易加也是如此，先臨三維在總部杭州擁有全國最大的3D打印創(chuàng)新中心，北京易加的部分工業(yè)產品和工業(yè)場地都位于該園區(qū)內，“總部會充分給予資金、技術和市場、人員等，充分授權和全面支持子公司?！蹦呖偪偨Y道。

整個3D打印行業(yè)發(fā)展雖快但不平穩(wěn)，如何避免同行走過的彎路？倪總給出了老祖宗的道理：“見賢思齊焉，見不賢而內自省?！?/span>選擇同行的長處學習，規(guī)避短處。全球3D打印正在高速發(fā)展，相信先臨三維將繼續(xù)以超過行業(yè)復合增長率的成長速度，占據(jù)更多市場份額，最終實現(xiàn)讓個性化產品走進億萬家庭的企業(yè)愿景。